Google Reklam Verme: Google Ads Nedir, Nasıl Çalışır?

Google Reklam Verme: Google Ads Nedir?

Bir işletme sahibi Google'da kendi hizmetini aratıyor ve rakibinin adını en üstte, "Sponsorlu" etiketiyle görüyor. Aklına gelen ilk soru genelde şu oluyor: "Biz de oraya nasıl çıkarız, ne kadar tutar?"

Google reklam verme işi Google Ads üzerinden yapılır. Google Ads, reklamlarınızı Google arama sonuçlarında, YouTube'da, Gmail'de ve Google ile çalışan milyonlarca sitede göstermenizi sağlayan reklam platformudur. Hesap açmak ücretsizdir; ödeme, reklamlarınız gösterilip tıklandıkça yapılır.

Bu yazıda Google Ads'in nasıl çalıştığını, reklam sırasının nasıl belirlendiğini, hangi kampanya türünün ne işe yaradığını ve bütçenin boşa gitmemesi için baştan kurulması gerekenleri anlatıyoruz.

Google Ads Nasıl Çalışır?

Google'da her arama yapıldığında, o aramayla ilgili reklam göstermek isteyen reklamverenler arasında anlık bir açık artırma yapılır. Bu açık artırma saniyenin altında biter ve hangi reklamların, hangi sırayla gösterileceğini belirler.

Açık artırmayı yalnızca en yüksek teklif kazanmaz. Google reklam sırasını belirlerken birkaç şeye birlikte bakar:

• Reklam için verdiğiniz teklif
• Reklamın ve açılış sayfasının kalitesi
• Telefon numarası, site bağlantıları gibi reklam öğelerinin beklenen etkisi
• Aramanın bağlamı: arayanın konumu, cihazı, saati, aramanın kendisi

Bu yüzden daha düşük teklif veren ama daha alakalı bir reklam ve daha iyi bir açılış sayfası sunan reklamveren, rakibinin üstünde görünebilir. Arama reklamlarında genellikle tıklama başına ödeme yapılır ve ödenen tutar çoğu zaman teklif ettiğiniz en yüksek tutardan azdır.

Kalite puanı

Google, anahtar kelimeleriniz için 1 ile 10 arasında bir kalite puanı gösterir. Bu puan üç bileşenden oluşur:

1. Beklenen tıklama oranı: Reklamınızın bu aramada tıklanma ihtimali.
2. Reklam alaka düzeyi: Reklam metninin aranan şeyle ne kadar örtüştüğü.
3. Açılış sayfası deneyimi: Reklama tıklayan kişinin vaat edileni sayfada bulup bulmadığı, sayfanın hızı ve kullanım kolaylığı.

Kalite puanı düşük bir reklam aynı sırada görünmek için daha fazla ödemek zorunda kalır. Reklam bütçesinin verimi, büyük ölçüde reklamın ve açılış sayfasının kalitesine bağlıdır. Açılış sayfası tarafını landing page rehberimizde ayrıntılı anlattık.

Google Ads Kampanya Türleri

Google Ads'te kampanya açarken önce bir tür seçersiniz. Her tür farklı bir yerde, farklı bir amaçla çalışır.

Arama kampanyaları. Google arama sonuçlarında, metin reklam olarak görünür. Kişi tam o anda bir şey arıyordur; niyet en net olduğu için hizmet satan işletmeler için genelde başlangıç noktası budur.

Performance Max. Tek bir kampanyayla arama, YouTube, görüntülü reklam ağı, Gmail ve Haritalar gibi Google'ın bütün kanallarında reklam gösterir. Hangi kanalda ne gösterileceğine büyük ölçüde Google'ın otomasyonu karar verir. Doğru çalışması için sağlam bir dönüşüm takibi ve yeterli veri gerekir.

Görüntülü reklam ağı. Google ile çalışan sitelerde ve uygulamalarda görsel reklamlar. Bilinirlik ve daha önce sitenizi ziyaret etmiş kişilere yeniden ulaşmak için kullanılır.

Video kampanyaları. YouTube'da video reklamlar.

Alışveriş kampanyaları. E-ticaret siteleri için. Ürün görseli, adı ve fiyatı doğrudan arama sonucunda görünür. Merchant Center'a ürün listesinin yüklenmesini gerektirir. E-ticarete yeni başlayanlar için e-ticaret nasıl yapılır yazımıza bakabilirsiniz.

Demand Gen. YouTube, Discover ve Gmail gibi alanlarda görsel ağırlıklı reklamlar. Henüz arama yapmamış ama ilgilenebilecek kişilere ulaşmak için.

Hizmet satan bir işletme için en kontrollü başlangıç genelde bir arama kampanyasıdır. Hangi aramada, hangi reklamın, ne kadara gösterildiği açıkça görülebilir.

Google Reklam Verme Adım Adım

1. Hesap ve faturalandırma

ads.google.com adresinden işletmenin Google hesabıyla bir Google Ads hesabı açılır. Ödeme yöntemi ve fatura bilgileri girilir. Google, reklamverenlerden bir süre sonra kimlik ya da işletme doğrulaması da isteyebilir.

2. Hedef ve kampanya türü

Kurulum sırasında Google bir hedef sorar: satış, potansiyel müşteri, web sitesi trafiği gibi. Bu seçim, önerilen ayarları ve teklif stratejisini etkiler.

3. Konum, dil ve bütçe

Reklamın hangi il ya da ilçelerde gösterileceği, hangi dili kullanan kişilere gösterileceği ve günlük bütçe belirlenir. Bütçe günlük olarak girilir; Google bazı günlerde bu tutarın biraz üstüne çıkabilir ama aylık toplamda ortalamayı aşmaz.

Burada sık yapılan bir hata, konum ayarını varsayılan bırakmak. Varsayılan ayar, hedef bölgede bulunan kişilerin yanında o bölgeyle ilgilenen kişileri de kapsayabilir. Sadece belirli bir şehirde hizmet veriyorsanız ayarı "bu bölgede bulunan kişiler" olarak daraltmak gerekir.

4. Anahtar kelimeler

Arama kampanyasında reklamın hangi aramalarda gösterileceği anahtar kelimelerle belirlenir. Her anahtar kelimenin bir eşleme türü vardır:

• Geniş eşleme: Google anahtar kelimeyle ilgili gördüğü geniş bir arama yelpazesinde reklamı gösterir.
• Sıralı eşleme: Anahtar kelimenin anlamını içeren aramalarda gösterilir.
• Tam eşleme: Anahtar kelimeyle aynı anlama gelen aramalarda gösterilir.

Negatif anahtar kelimeler de en az bunlar kadar önemlidir. "Ücretsiz", "iş ilanı", "nasıl yapılır" gibi müşteri getirmeyecek aramaları dışarıda bırakmak, bütçenin önemli bir kısmının boşa gitmesini engeller.

5. Reklam metni

Arama kampanyalarında standart biçim duyarlı arama reklamıdır. Birden fazla başlık ve açıklama yazarsınız; Google bunları farklı kombinasyonlarla dener ve iyi çalışanları daha sık gösterir. Başlıklarda aranan kelimeyi, teklifinizi ve sizi rakiplerden ayıran şeyi kullanın.

Reklam öğeleri de eklenmelidir: site bağlantıları, telefon numarası, adres, kısa açıklama metinleri. Bunlar reklamın arama sonucunda daha fazla yer kaplamasını sağlar ve reklam sırasını da etkiler.

6. Dönüşüm takibi

Reklam yayına girmeden önce kurulması gereken en önemli şey budur. Form gönderimi, telefon araması, WhatsApp tıklaması ya da satın alma gibi eylemler dönüşüm olarak tanımlanmalıdır. Bu, Google etiketiyle doğrudan ya da Google Analytics 4'teki temel etkinliklerin Google Ads'e aktarılmasıyla yapılır.

Dönüşüm takibi olmadan hangi anahtar kelimenin müşteri getirdiğini, hangisinin sadece tıklama harcadığını bilmenin yolu yoktur. Otomatik teklif stratejileri de neyi optimize edeceklerini bilemez.

Bütçe Neden Boşa Gider?

Google reklamlarından sonuç alamayan işletmelerde sık karşılaştığımız tablolar:

Reklam ana sayfaya gidiyor. Ziyaretçi reklamda gördüğü hizmeti sitede aramak zorunda kalıyor ve geri dönüyor.

Negatif anahtar kelime yok. Reklam, hizmetle ilgisi olmayan aramalarda da gösteriliyor ve tıklanıyor.

Dönüşüm takibi yok ya da yanlış. Tıklamalar ölçülüyor ama hangisinin teklif formuna dönüştüğü bilinmiyor. Kampanya, tıklama sayısına göre "başarılı" sayılıyor.

Kampanya kurulup bırakılıyor. Arama terimleri raporu hiç açılmıyor. Oysa bu rapor, reklamın gerçekte hangi aramalarda gösterildiğini kelimesi kelimesine gösterir ve yeni negatif anahtar kelimelerin kaynağıdır.

Bütçe çok fazla kampanyaya bölünüyor. Her biri anlamlı sonuç verecek kadar tıklama toplayamıyor, hiçbirinden ders çıkarılamıyor.

Google Ads mi SEO mu?

İkisi birbirinin alternatifi değil. Google Ads, bugün başlayıp yarın tıklama almanızı sağlar ama ödemeyi bıraktığınız an trafik de durur. SEO ise sonuç vermesi aylar süren ama kalıcı bir yatırımdır.

Pratikte çoğu işletme için mantıklı olan, kısa vadede Google Ads ile talep toplarken uzun vadede organik görünürlüğü inşa etmektir. Google Ads'ten gelen veri de SEO'ya yön verir: hangi aramaların gerçekten müşteriye dönüştüğünü reklam verisinden öğrenirsiniz. Kanalların birbirini nasıl tamamladığını dijital pazarlama rehberimizde anlattık.

Sonuç

Google reklam verme teknik olarak kolay; hesap yarım saatte açılır, reklam aynı gün yayına girebilir. Zor olan, bütçeyi doğru aramalara harcamak. Bunun yolu yüksek teklif vermekten değil; doğru anahtar kelime ve negatif kelime seçiminden, reklamla örtüşen bir açılış sayfasından ve hangi tıklamanın müşteriye dönüştüğünü gösteren dönüşüm takibinden geçiyor.

Kampanyalarınızı kurmak ya da mevcut hesabınızda bütçenin nereye gittiğini incelemek isterseniz reklam yönetimi hizmetimize göz atabilirsiniz.